"Middlemen" อาจหายไปในอนาคต

ในอนาคต "คนกลาง" อาจหายไปและถูกแทนที่ด้วยแพลตฟอร์มบริการ!

ด้วยการพัฒนาอย่างรวดเร็วของอุตสาหกรรมการผลิตหลังจากการปฏิรูปและเปิดขึ้นตลาดของสินค้าจะค่อยๆจากการขาดไปจนถึงรวย

แต่ในเวลานั้นอินเทอร์เน็ตและโลจิสติกส์ยังอยู่ในช่วงเริ่มต้น หากผู้ผลิตต้องการที่จะจมลงในตลาดพวกเขาต้องพึ่งพาผู้ค้าส่งเพื่อหมุนเวียน

ดังนั้นในปี 1990 มีคำกล่าวว่า "ถ้าคุณต้องการทำขายส่งคุณสามารถจินตนาการได้ว่าการค้าส่งนั้นมีผลกำไรมากในเวลานั้น

อย่างไรก็ตามด้วยการเพิ่มขึ้นของอินเทอร์เน็ตและโลจิสติกส์เช่นเดียวกับการตลาดมากเกินไปและการทำให้เป็นเนื้อเดียวกันอย่างจริงจังตลาดทั้งหมดได้ถูก disintermediated

ผู้ผลิตสามารถขายสินค้าโดยตรงผ่านอีคอมเมิร์ซการออกอากาศสดการจัดจำหน่ายการช็อปปิ้งและโหมดการขายโดยตรงอื่น ๆ ในสถานการณ์การแข่งขันนี้ผู้ค้าส่ง (คนกลาง) ต้องการความอยู่รอดต้องทำการเปลี่ยนแปลงสามครั้ง!

1. เรียนรู้การคิดกำไรของแพลตฟอร์ม

2. เปลี่ยนการไหลเวียนเป็นบริการ

3. เปลี่ยนการขายเป็นพลัง

ทุกอุตสาหกรรมจะถูกกำจัดโดยตลาดด้วยเหตุผลทั่วไปนั่นคือมูลค่าของพวกเขาจะถูกแทนที่ด้วยสายพันธุ์ใหม่

ตอนนี้ผู้ผลิตและผู้ประกอบการเทอร์มินัลต้องการตัดพ่อค้าคนกลางเพราะผู้ค้าส่งในปัจจุบันไม่มีค่า

ผู้ผลิตสามารถขายผลิตภัณฑ์ของตนโดยตรงให้กับผู้บริโภคผ่านการขายโดยตรงอีคอมเมิร์ซและผู้ค้าปลีกเทอร์มินัลยังสามารถซื้อสินค้าผ่านแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซต่างๆ

ผู้ค้าส่ง (พ่อค้าคนกลาง) กำลังรอตายหรือไม่? ไม่แน่นอน ในอนาคตเราสามารถเปลี่ยนอัตรากำไรขายส่งให้กลายเป็นการคิดกำไรของแพลตฟอร์ม!

การคิดแบบแพลตฟอร์มแบบนี้ไม่ได้เป็นการสร้างแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซ 2B เช่นอาลีบาบา แต่มีความสามารถในการรวมต้นน้ำและปลายน้ำเพื่อช่วยให้ทั้งคู่บรรลุผลกำไร

ตัวอย่างเช่นในรูปแบบธุรกิจแบบดั้งเดิมเมื่อผู้ค้าส่งซื้อผลิตภัณฑ์หยวน 50 รายการจากผู้ผลิตพวกเขาจะเพิ่มราคาโดยตรง 20 หยวนและขายส่งให้ลูกค้าปลายทางในราคา 70 หยวน

แต่ในความคิดของการจัดการแพลตฟอร์มสิ่งที่เราต้องทำคือการเชื่อมต่อต้นน้ำและปลายน้ำ แทนที่จะทำกำไรตามความแตกต่างของราคาเราต้องทำกำไรโดยการหักและบริการ

เราสามารถเปลี่ยนราคา 50 หยวนจากผู้ผลิตเป็น 60 หยวนเพื่อให้ผู้ผลิตสามารถได้รับ 10 หยวนมากขึ้น ในเวลาเดียวกันเราสามารถขายส่งผลิตภัณฑ์ไปยังธุรกิจเทอร์มินัลในราคา 60 หยวนเพื่อให้ธุรกิจเทอร์มินัลสามารถใช้จ่าย 10 หยวนน้อยลง

แล้วเราจะทำเงินได้ที่ไหน? สำหรับแต่ละผลิตภัณฑ์ที่ขาย 5% - 10% ของการหักเงินของผู้ผลิตจะถูกเรียกเก็บเป็นค่าธรรมเนียมการบริการและค่าจัดเก็บและค่าธรรมเนียมการขนส่ง

แน่นอนว่าการเปลี่ยนการค้าส่งเป็นแพลตฟอร์มเป็นเพียงขั้นตอนแรก วัตถุประสงค์คือเพื่อสะสมลูกค้าจำนวนมากสำหรับทรัพยากรต้นน้ำมากขึ้น

จากนั้นหลังจากสะสมลูกค้าจำนวนมากเราไม่เพียง แต่ควรช่วยห่วงโซ่อุปทานของธุรกิจเทอร์มินัล แต่ยังลดราคาซื้อ สิ่งที่สำคัญกว่าคือการเพิ่มขีดความสามารถของธุรกิจเทอร์มินัลช่วยให้พวกเขาปรับปรุงความสามารถทางการตลาดและทำการเปลี่ยนแปลงทางอินเทอร์เน็ต

นี่เป็นเพราะผู้ประกอบการเทอร์มินัลส่วนใหญ่จะต้องเผชิญกับภาวะที่กลืนไม่เข้าคายไม่ออกในการอยู่รอดอย่างรุนแรงหลังจากการแพร่ระบาดของโรค

หากไม่มีการไหลของผู้โดยสารไม่สามารถปรับปรุงประสิทธิภาพได้ไม่ทราบวิธีการเปลี่ยนแปลงออนไลน์สิ่งนี้จะนำไปสู่ความล้มเหลวของธุรกิจเทอร์มินัลจำนวนมาก

ดังนั้นหากผู้ค้าส่งต้องการความอยู่รอดพวกเขาจำเป็นต้องเปลี่ยนการขายสินค้าให้เป็นบริการเพื่อช่วยให้ธุรกิจปลายทางปรับปรุงความสามารถทางธุรกิจของพวกเขา

ภายใต้การทำให้เป็นปกติของสถานการณ์การแพร่ระบาดของโรคก่อนอื่นจำเป็นต้องเปิดใช้งานร้านค้าปลีกทางกายภาพออฟไลน์ผ่านอินเทอร์เน็ตเพื่อสร้างโมเดลออนไลน์และออฟไลน์

หลังจากปรับปรุงการไหลเวียนของลูกค้าของกิจการผ่านแพลตฟอร์มบริการท้องถิ่น (การซื้อกลุ่ม) และลูกค้าออฟไลน์ลูกค้าใหม่สามารถเปิดใช้งานผ่านการตลาดสมาชิกการตลาดเทศกาลกิจกรรมผลิตภัณฑ์ใหม่และโปรโมชั่นสินค้าหาง

ในเวลาเดียวกันเรายังสามารถนำเข้าลูกค้าที่ได้ทำข้อตกลงกับชุมชนแล้วเพื่อเร่งรัดลูกค้าเก่า เราสามารถให้ประโยชน์ (ซองจดหมายสีแดงส่วนลดผลิตภัณฑ์) และบริการ (ไลฟ์สไตล์ใหม่, ความต้องการโซลูชั่น) สำหรับลูกค้าเก่าผ่านชุมชน

มันคือการช่วยให้เทอร์มินัลเปลี่ยนผู้ขายให้เป็นผู้ประกอบการนำพลังมาสู่เทอร์มินัลและเพิ่มพลังของผู้ค้าส่ง

ด้วยวิธีนี้ไม่เพียง แต่ธุรกิจเทอร์มินัลไม่สามารถทำได้หากไม่มีตัวแทนจำหน่าย (ผู้ค้าส่ง) แต่ยังผู้ผลิตไม่สามารถทำได้หากไม่มีตัวแทนจำหน่าย

เพื่อนบางคนอาจบอกว่าผู้ผลิตสามารถข้ามตัวแทนจำหน่ายและผู้ประกอบการเทอร์มินัลโดยตรงและขายสินค้าผ่านการถ่ายทอดสดและอีคอมเมิร์ซ!

ในความเป็นจริงผู้ผลิตอีคอมเมิร์ซที่แท้จริงทุกคนรู้ว่าหลังจากการขายโบนัสการจราจรส่วนใหญ่สูญเสียเงินเนื่องจากค่าส่งเสริมการขายสูง

มันเหมือนกันกับการถ่ายทอดสด การร่วมมือกับ KOL (BIG V) ไม่เพียง แต่ค่าธรรมเนียมหลุมและคะแนนการหักจะสูงเกินไป แต่ยังมีผลตอบแทนและการสูญเสียจำนวนมากในที่สุด ดังนั้นผู้ผลิตที่มีการวางแผนระยะยาวยินดีที่จะร่วมมือกับผู้จัดจำหน่ายแบบดั้งเดิม